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淘宝搜不到,豆瓣没评分,闲鱼卖天价的神秘书籍
刷快手粉丝网站试呗墨言认它2024-12-26 02:31:30【时尚】4人已围观
简介时常关注营销专业的男子伴,可能多少都听过实效的老总吴昊。我今年看过吴昊的好多文章,从小学习的关系场、社会角色、兵王等内容,在过去的文章中里也有运用。去年打算系统性学习吴昊书籍的时侯,发觉了一个轰动的事 刷qq空间人气网页
时常关注营销专业的淘宝男子伴,可能多少都听过实效的搜不神秘书籍老总吴昊。我今年看过吴昊的到豆刷qq空间人气网页好多文章,从小学习的瓣没关系场、社会角色、评分兵王等内容,闲鱼在过去的卖天文章中里也有运用。
去年打算系统性学习吴昊书籍的淘宝时侯,发觉了一个轰动的搜不神秘书籍事实。《需求制造》在盗版横行的到豆中国特色的网路上,居然一书难求。瓣没不信你可以到万能的评分天猫上搜一下,瞧瞧能不能找的闲鱼到。
这本书很冷门,卖天冷门到豆瓣上没有评分。淘宝并且在冷门的圈子里,这本书又很火。吴昊的社群里,每隔一段时间就有粉丝强烈敦促加印。淘宝上,这本书的价钱居然飙到了2000元一本。
天猫搜不到,豆瓣没评分,淘宝卖天价的神秘书籍
作为吴昊的忠实读者,在正文开始前,我先倡议一下吴老师加印《需求制造》《人的痛楚》,另外提早半年就预订的《生活形式》,也该上市了吧
这本神秘的书到底讲了哪些呢?明天做一个简版的读书笔记,转述难免有信息误差,刷qq空间人气网页有条件的男子伴,还是想办法阅读原版哈。
《需求制造:让产品畅销的方式》,强调了营销的三大常见误区,并给出了吴昊的解决办法。
营销误区1:客研,用年纪段界定客群
客研做产品定位时,一般的做法是界定顾客的生命周期,根据25-30、30-40、40-50岁等年纪刻度,界定客群。
这样做的用处,是操作简便,全省标准统一,容易产生集团的标准化产品快速复制。典型的诸如万科体系内,小小太阳、小太阳、后小太阳等客群分辨的办法。
但这有一个很大的问题。用年纪界定太过简单粗鲁,同样年纪的人就意味着同样的需求吗?同样中考水平,情况差不多的学院宿舍同事,彼此对女同事、对未来的需求一样吗?王思聪跟我一样都是88年,我俩的需求一样吗?
不是用年纪等刻度去界定客群,更不是把客群界定的很细,由于越细分,也就意味着你的客群更少。
吴昊在书中的解决办法,是用社会角色分辨,每位人都有几十上百个社会角色,母亲的儿子、爱人的伴侣、孩子的母亲、职场的上级/朋友/下级……
正确的做法,是找到产品对应的社会角色,而不是在顾客细分的标签下,田螺壳里做道场。
营销误区2:企划,列举产品的卖点
企划做产品剖析时,常见的做法是用脑子风暴的方式做乘法,把项目和产品能想到的卖点全部罗列举来,之后再用思维导图的方法,把点子整理好,最后做加法,选择某几个卖点做宣传和放大。
这几乎是我们最常见的做法了,包括操盘手选修课文章里提及的逻辑五分法,也是先做乘法,最后做加法聚焦到1-2个核心策略的操作。
但这有个问题。顾客选购我们的产品,本质上是不是被我们宣传的卖点所吸引呢,这种卖点是他真实下单的理由吗?
以车辆为例。开奥迪的顾客们,有几个能讲的下来奔驰的动力、扭矩、发动机等卖点呢?买特斯拉的顾客们,有几个能看懂充电桩和电瓶的续航原理呢?奔驰宣传的操控性好的卖点,特斯拉宣传的不断降低的续航里程的卖点,是顾客选购的真实理由吗?
答案是否定的。顾客选购奔驰,更多的是体现自己是成功人士,是用这个产品匹配自己成功人士的社会角色。顾客选购特斯拉闲鱼怎么增加粉丝,更多的是标榜新锐的成功,即自己又潮又成功,所以才买特斯拉。
所以我们大胆预言,未来假如奔驰品牌没落,被特斯拉杀死了。一定不是保时捷的性能、产品卖点退步了。只能是顾客作为成功人士的社会角色需求改变了,买特斯拉成为了成功人士的标配。
就好象摩托罗拉被苹果击败,并不是摩托罗拉待机久、皮实耐摔、品牌资历老等卖点消失了。只不过对于顾客潮流、成功、社交等社会角色须要的是苹果。你再用摩托罗拉就不是我们圈子里的人了。
所以吴昊在书中给出的解决办法,不是列举产品卖点。而是用场景唤起顾客的社会角色,让顾客的这个社会角色,认为订购我们产品,才是满足其社会角色的最佳选择。
精典的案例就是北京的金房三径豪宅项目。之前1年卖了12套,吴昊操盘后,8个月清盘。使用的方式,就是从传统的中国风骨的豪宅卖点跳下来,栖身于二环豪宅这个破局策略。
由于他人须要用LV的包、宝马的车、国外的渡假来诠释自己成功人士的社会角色时,你只用一句话:我住四环豪宅。
弘扬群男子伴范世兴(知识星球:地产老西医)自己总结的83页金房三径复盘案例,文末可以获取。
营销误区3:操盘手,流量为王,只追求人海战术
在面对项目困境时,营销的常见思路是做减法。即做大所有的来访渠道,有自有渠道能力的公司,通过自有渠道+小胡蜂横扫市场。自有渠道能力不足的公司,通过上分销、加点位实现项目的快速破局。
这一点在《来访量VS转化率,谁更重要》中早已做了详尽剖析。
吴昊在书中的观点,流量思维是交情商税的误区。就好比一个杭州的项目在网上作出了一篇10+的推广文章,但主要阅读量都是山西、内蒙,这么如此大的阅读量又有哪些意义呢?
花爷前段时间有篇文章《10万+是自媒体的深渊》,说的也是自媒体的从业者,要从博眼珠、刷流量、买粉丝的恶性竞争中跳脱下来,专注于做自己、做深度、做专业就好。转化率很高,活的也挺好。
花爷以自己的知识星球为案例,文章阅读量通常在2万左右并不高,而且由于文章质量高,转化率很高,知识星球一年收入也有100万+。
无独有偶,李笑来在前三天的直播课中,也有类似的抒发。他从投资领域的角度做了分享,不仅定投改变命运的投资坐姿外,还讲了一个金句:未来10年,购房不如做号。
不管是微讯号、视频号、抖音号、B站号,专注做好一个号就行了,不要只追求多个帐号的流量,而要追求流量转化为社群的转化率,这个比买车的收益高多了。
那如何解决流量思维的问题呢?吴昊在书中给出的方式,就是旨在于提高转化率。最终达到来访即转化的疗效。核心思想,可以参考实效公众号的兵王系列文章。
总结一下,《需求制造》拆解了营销的3个常见误区,都是行业习以为常,人人都这么思索,但毕竟埋藏着问题的操作。分别是用年纪等刻度精细界定客群、罗列项目及产品卖点,片面的追求流量思维。
吴昊给出的解决方案,是通过营造项目的场景,唤起顾客心里潜在的社会角色,因而迸发顾客为了满足心里的社会角色的需求,进行订购的行为。即书名:制造需求,让产品热卖。
上文早已举了实效上海金房三径的案例。我们再用这套方式论,套一下南昌图灵操盘的一个商业案例。
项目坐落安阳,是传统的商业大袋子,倘若依照传统的定位方式,做专业市场或则小铺子散卖,将面临海量的竞争红海。
商业体量很大,封闭市场竞争惨重
项目的破局策略,是直接将案名定为宋城,不是区域的商业,而是城市级别的商业打卡点。类似宋城演艺,因而将吸引封闭区域的有限客流,变为了吸引全省旅游顾客,客流上限大幅度打开。
以宋城为破局点,将项目提高到城市格局,对接全市的旅游客流
更有意思的是,在这个项目操盘过程中,她们发觉了一种姐姐顾客。他们不会算投资回报率,也不苦恼客流量、空置率等指标,他们只有一个社会角色:妈妈。
这帮父母,家里有一定的积蓄,儿子在创业。作为父亲永远在担忧儿子,哪怕女儿赚了再多钱,总觉得创业这个事情不稳定,万一哪天生意失败了,待业了咋整。
于是项目给了那些姐姐们一个完美的解决方案:买商铺,收房租,不管房租是高是低,总是一个安全的保障,给你的儿子留了一条后路。
姐姐们一想到这个房屋能满足自己作为妻子的社会角色,能满足自己对儿子的爱,这么价钱、租金回报率都不重要了,先买两套再说。
丈夫的社会角色,对小孩都是无私的付出
项目靠着对这部份姐姐顾客的深入挖掘,实现了多套销售。
正题,广州图灵这家公司很有意思,只接死透了的项目,通常难卖的项目找到她们时,她们会再等等。等到这个项目哪些招式都用了,真的山穷水尽死透了,才开始合作,一出手就让项目起死回生闲鱼怎么增加粉丝,让人感遭到了专业的力量,很神奇。
最后,把《需求制造》作为附表的人类的十四种角色,做个节选,这儿面信息量极大,须要反复阅读。那些角色分别是:
1、真我者;2、悦己者;3、好奇者;4、悦人者;5、爱心者;6、责任者;7、冒险家;8、奇迹者;9、革命者;10、英雄;11、创新者;12、美的代言;13、权力;14、智者。
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